创业要制定怎样的战略攻占市场?

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在产品确定之后,创业需要突破的战略制定。区域整体突破战略包括销量突破战略、业务突破战略、竞争突破战略,任何市场的突破都不能绕开竞品的存在,如果目前主要任务是销量和利润,那么制定竞品战略时,要慎重,不是区域第一的就是我们的竞品,也许销量和利润一定目标才是我们真正要的。

其中,创业的销量突破战略一定要具体,具体到每一个周,每周应该产生多少销量都要具体化,在执行中,可以不是全部都是专业的业务员,但是必须保证一定数量的核心人员懂得操作和管理,并逐渐形成自己一整套的区域销售突破手册。例如,在一个区域确定竞品时,只需要抓住一个本地的经销商了解一下,然后抽查验证即可。

营销战略下面就是,组织建设。组织建设,一般是按照销量定额定量的。但是,其中就像上文提到的,管理不仅包括人财物,还有时间和信息的管理。根据创业突破战略的需要,必须集中优势聚焦突破,那么需要的人力物力财力就非常规预算了。

再往下就是,关于传播策略。对于区域突破来说,传播不但要根据地方特色,而且要进行集中优势的投入,利用一切可利用的形式在短期内(10天-30天)把声势造起来。据上面的情况可以得出,市场很容易去把握但是经营却很难,创业团队可以制定具有明显优势的传播计划,达到初期目标后,再进行第二、三阶段的投入。

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