给创业新手们分享三个有用的摆摊心得

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给创业新手们分享三个有用的摆摊心得

相信很多人都逛过早市或者夜市,他们当中有很多小摊小贩,可不要小看这些小摊小贩的收益,如果是一些客流量较多的小摊小贩,那么在一二线城市工作一两年就能买一套房,这样大的收益,让很多年轻人都趋之若鹜,再加上疫情的原因,很多年轻人都面临下岗危机,所以他们可能由于各种原因都纷纷加入创业大军,在创业大军中成本最小的就是摆地摊项目了,但是摆摊并不如想象中的那么简单,给大家分享几个对创业者有用的摆摊心得,来提高成功率吧。

1、不要盲目选品

估计很多人都是看到现在流行什么,所以就卖什么,其实这也是一个思路,比如说现在夏季到来,很多人在逛街的时候都会购买缤纷或者甜品,并且这样有季节限制的单品,往往销量和收益都比较高,但是这样是不可取的,因为当创业者意识到某个商品已经流行的出现在大众眼前时,那么就意味着这个市场已经达到了饱和值,如果一旦人流量不多,或者经济压力过大,面临的绝对就是亏本损失,所以要跟紧热点,但是从热点的其他方面作为切入点。

2、薄利多销并不是王道

因为摆地摊卖的商品由于成本低,另外不需要额外交场地费,所以零售价已经足够便宜,在这个时候如果选择了薄利多销,那么太过于便宜的商品,就会受到人们的质疑,毕竟一分价钱一分货,这个道理已经深入人心,所以在定价的时候,可以根据周围市场稍微低一点就行了,如果低太多,想走薄利多销的道路,不仅会受到人们质疑,还是扰乱市场经济的一种行为,更重要的是极有可能得罪同行,所以薄利多销在摆地摊这里,并不是绝对王道。

3、与顾客沟通技巧

摆地摊同时也包含了很多销售技巧,比如在顾客询问价格的时候,那么可以爆出比原价稍微高一点的价格,方便顾客砍价,如果顾客非常爽快的同意了,那么可以赠送一些礼品,这些礼品可以从批发市场拿,也可以从网上购买,这样不仅会让顾客有一种捡到便宜的感觉,还会让他对你的摊位提升好感度,大家的口碑是非常重要的,一旦顾客对你的好感度提高了,那么你就会拥有更多潜在客户,所以在与顾客沟通的时候也要注意技巧,当顾客有需求的时候再为其解答,如果随便说话,反而会降低顾客的好感度。

很多人摆地摊失败的原因都是因为自己没有足够的经验,不管是做小吃还是售卖日用品,他们都不如肉眼看到那样简单,要学会看人说话,比如在情侣购买的时候,可以将价格稍微提高一点,因为情侣在购买东西的时候,大多数不会过于纠结价格,但是商家们还可以赠送一些小礼物,这些礼物虽然廉价,但却能让顾客感到被安慰的心理。

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